飞梭科技 “铺”了1亿个SKU，韩国人了体验一次“爆仓”

用户投稿 2025年06月23日 22:52:03 8 0

“铺”了1亿个SKU，韩国人了体验一次“爆仓”

中国跨境企业普遍将目光盯准欧美，对于近在咫尺韩国，似乎关注得不多。

韩国面积很小，人口也只有5182万，但是它却是全球第五大电商市场（去年为1200亿美元），体量与整个东南亚相当。

东南亚是多国家、多岛屿、多语言的分散市场，而韩国是统一语言的集中市场，拥有3330万电商用户。

还有一个特点是，韩国与我们同属东南亚文化圈，对我们的产品、品牌、设计风格几乎是“无缝衔接”，比如，来自中国的韩风女装，成为了韩国知名东大门服装批发城的主要货源。

因此，韩国是非常值得我们关注的市场。

今年双11的火爆是一个实证。

2022年，韩国人第一次经历真正的“双十一爆仓”。 由于大量的海外包裹涌入海关，韩国关税厅成立了 6 个专门小组，对各地海关进行支援，在夜间和周末加班，以处理进出口业务。

在韩国仁川仓库，中国商品堆积如山，海关加派人手连夜处理包裹。

速卖通是这股爆仓潮的主要“追推者”之一。

在“双十一”促销期间，速卖通App下载量超过韩国本地电商Coupang，位居韩国购物类App下载量第一。

可以说，由中国电商平台“造”出来的额“双11”，已经进入了韩国消费者尤其是年轻人的心智认知中，在韩国已经成为了一个常规节日。

韩国市场机会很大，因此速卖通进行了重点部署。

目前，速卖通在韩国市场“铺”了1亿SKU， 商品种类丰富，同时通过威海和烟台的优选仓，为韩国消费者提供了“跟本地电商一样”的物流体验。

双十一期间，韩国平泽市的一位消费者在速卖通购买了数码配件，仅仅过了1天半时间，就收到货了。这让他不由发出感叹：“来自中国的商品能到的这么快送到家！”

卖家可以通过提前把货备在优选仓，海外消费者下单后，速卖通就直接从优选仓为消费者发货，基本可以实现“三日达”甚至是“隔日达” ，差不多接近国内江浙沪包邮区的时效了。

在一系列的助力之下，众多卖家在速卖通上的销量实现了跃升。

目前，在速卖通上热销的六大商品分别是咖啡机、电竞产品、宠物喂食器、潮玩盲盒、露营工具。

咖啡机：韩国人一年喝298杯咖啡

韩国人喜欢喝咖啡，消费量位居全球第六，一个韩国人平均一年要喝298杯咖啡。需求如此之大，但韩国不产咖啡豆，这给中国的卖家提供了机会。

中国产的咖啡研磨机、咖啡秤、压粉锤的“咖啡三件套”在大受欢迎。

来自佛山的咖啡机厂商Hibrew也在韩国市场如鱼得水。10月份，一款意式咖啡机表现突出。在双11大促中，Hibrew成交GMV在所在行业排名第一，同比上升近143%。

图/Hibrew咖啡机

电竞产品：韩国为第五大电竞国

韩国跟日本一样，也有很浓的电竞风，是全球排名第5的电竞国家。

专注高性能电竞装备的机械师(Machenike)也盯准了韩国市场，2020年6月在速卖通开店，其笔记本电脑产品、外设品类（键盘、鼠标、耳机、背包，拉杆箱、书包等）在韩国市场表现不俗。

在双11期间，Machenike一款主打的机械键盘，一上架销量即突破1000台。

图/ 机械师(Machenike)电竞键盘

Machenike跨境电商负责人朱海彬透露，从9月份开始接入速卖通国家站推广项目后，在10月中时订单开始爆发了，访客、收藏还是加购以及订单， 都在翻倍的增长。

10月底已经加急在补双11的货，双11大促也是再度爆发。

筋膜枪：韩国社会内卷压力大，”悦己类”产品受欢迎

韩国社会内卷程度高于中国，三星、现代等大财团将触角伸到了韩国社会生活的各个角落，把持了各个领域的市场，年轻人的创业成功率大大低于我们国内。

这些大企业招人，几乎只认可“SKY”三大院校（首尔大学、高丽大学、延世大学）的毕业生。许多韩国年轻人为了获得几个大企业、大医疗机构的岗位，过着堪比“996”的学习、生活。

韩国年轻人承受了较大的压力，也催生了解压产品、按摩产品等“悦己市场”。

健身器材大卖家菠萝君（BOOSTER）的一款筋膜枪，在速卖通韩国站点，一上架就实现了4000+的销量。

菠萝君是在2020年4月在速卖通开店的，同年双十一斩获按摩类目以及筋膜枪类目销量第一。

图/菠萝君筋膜枪

菠萝君原本是一家国内的网红卖家，在韩国市场的成功，一定程度上说明，韩国同属东亚文化圈，国内优势供应链的商品在韩国有很高的认同度。

菠萝君海外事业部负责人李大千介绍，韩国年轻人的解压方式与中国年轻人还是比较相似的，看看TikTok，“撸撸铁”在韩国年轻人当中非常流行。

在国内，筋膜枪已经处在红海市场了。菠萝君选择韩国市场的原因有二：一、我工厂，客户中有很多OEM、ODM韩国订单，这些产品在韩国的销售和定价都是相当不错；二、韩国与中国同处东亚文化圈，审美基本趋同的，产品接受度高。

宠物产品：四分之一韩国人养宠物

韩国KB经营研究机构的“韩国宠物报告”显示，超过1/4的韩国人都开始在家里饲养宠物。

江西飞梭科技（Flysoon）是亚马逊、速卖通、shopee、Lazada等电商平台TOP级宠物用品卖家。

ROJECO是飞梭科技宠物用品出海品牌。在双11期间，ROJECO宠物喂食机的白色外观和多种功能吸引了韩国消费者的眼球，累计销量同比去年上升408%。

ROJECO智能喂食器也在亚马逊平台也风生水起。在会员日当天，3万台喂食器一扫而空。

韩国KB研究发现，韩国的宠物主人舍得在自己的宠物身上花更多的钱，“智能养宠”的概念也随之变得火热。

因此，韩国宠物用品市场值得重视。

潮玩与露营工具：泡泡玛特出海韩国，精致露营风气浓厚

作为潮玩第一股的泡泡玛特也已经出海了，而韩国是重要一站。其SkullPanda系列潮玩产品，尤其受倒了韩国消费者喜欢。

双十一期间泡泡马特携手韩国本地25W粉丝潮玩网红，视频上线5分钟，便售空数百套。

在露营工具方面，相较于欧美人轻便易携带的“硬核”属性，韩国人更喜欢和家人、朋友一起的“精致露营”，因此，大型野营炉等更为畅销，因为这些工具能够满足3-5人露营并且能够兼顾饮食和取暖的需求。

韩国冬天较冷，早在10月下旬开始，速卖通平台上的火炉类相关产品增速同比已突破50%。

▌做韩国电商，这些平台也该重视

提到韩国电商，必然要提到eBay、Coupang、Naver等平台。

2020年，eBay韩国营收为14亿美元，GMV达到了140亿美元。在2021年11月，被Emart以29亿美元收购了 80.01%。

今年1月，eBay韩国正式更名为Gmarket Global。

与此同时，亚马逊也加入韩国电商市场的竞争中，去年8月，亚马逊与11街合作，在后者的网站上，让韩国消费者购买美国站相同的商品。

而最具影响的是号称“韩国亚马逊”的Coupang 。

截至2021年末，Coupang的活跃用户达1794万，每个活跃客户的净营收达283美元，其中，付费会员有900万人。

这意味着，韩国3000多万电商用户中，每4名中就有1名是Coupang的付费会员。据分析师预计，2024年Coupang的销售额将突破360亿美元。

据Seeking Alpha数据显示，截至2021年，韩国电商市场中，份额占比最大的是C2C平台Naver，市场占有率高达17%，其次是B2C本土电商平台Coupang，市场占有率为13%。

外来平台，像eBay Korea也有不错的市场占有率，约12%，位列第三。

而一度火爆日韩的乐天，似乎近年来有所收缩，其市场占有率仅5%，比11st Street还低了一个百分点。

从这个市场来看，韩国电商市场预计2022整年收入为1180亿美元，仅次于中国、美国、日本、德国等国。

如果按品类划分，时尚类产品一马当先，占了韩国电商最大份额。

2025年，时尚品类电商预计收入为410亿美元，其次是电子产品(270亿美元)、美容&健康&个护&家庭护理(190亿美元)、玩具&兴趣&DIY(170亿美元)。

韩国人是比较“爱美”的，在过去的3个月里，77%的受访韩国网购消费者购买了鞋服产品，66%的消费者购买了美妆、保健品。而购买健身用品的消费者又28%的比例。

值得注意的是，韩国消费者对来自中国商品的渴求度在不断上升。

据韩国国家统计局最新数据显示，2022年三季度，韩国消费者海淘约1.3万亿韩元，其中有3969亿韩元的产品来自中国，同比增长了61.1%。

中国出口至韩国的规模仅次于美国，居于第二位。

▌尚白——大中华文化圈的审美趋同性

大中华文化圈里的文化审美是比较趋同的，相较而言，中国卖家能够更好地理解日韩消费者的审美倾向和心理。

韩国是大朝鲜族的一个分支，其祖先可以追溯到商末周初，周灭商后，纣王的叔叔箕子渡海到朝鲜半岛，最终繁衍出整个朝鲜半岛如今的居民。

箕子作为商王室，将商文化带到了朝鲜半岛。比如，商人以白为正色，故而朝鲜人、韩国人也称“白衣民族”，崇尚白色。

在重大节庆的时候，韩国人的传统正式服饰多数是白色。

韩国人在参加婚礼的时候，也跟中国人一样流行“随份子”，不过，他们随份子的份子钱不是用红包包的，而是用“白包”。

当然，春节长辈也给小辈包压岁钱，用的还是这个“白包”。

尤为让人震撼的是，韩国春节也贴春联，但是跟中国人贴红色春联不同，韩国人的春联是用白纸写的，白色春联。

尽管对中国人来说，这样的“春联”看上去“不吉利”（挽联），但也能看出韩国人对白色有着一定的敬仰心态，故而出口韩国的产品以白色为基色，是最不容易犯错的。

比如在韩国市场，“白色家电”独立成为一个品类，颇有种“白马非马”的感觉。

话说回来，今年春节比往常来得更早一些，对韩国市场感兴趣的卖家，不妨从宣纸、白色信封入手，先在电商平台上试试水？（亿观资讯组）

AI赋能“土味”工厂：透视中国“数智”生产力

来源：新华社

新华社北京11月24日电 11月23日,《新华每日电讯》发表题为《AI赋能“土味”工厂：透视中国“数智”生产力》的报道。

老旧机器上油漆斑驳，生产计划靠传统手写，耳朵里传来机床轰鸣，鼻子里飘过的是机油味……跟高度自动化、智能化的黑灯工厂、灯塔工厂相比，千千万万看起来难登大雅之堂的“土味”工厂，是中国高效、韧性、智慧产业链供应链的另一面，也是不可替代的一面。

事实上，中国拥有数百万座50人左右的小工厂，老板可能连普通话都说不标准，但勤奋聪明是他们最鲜明的标签：起早贪黑，想尽办法满足客户的急单、小单、难单；他们往往分工细密，调度灵活，共同谱写着中国“小单快反”的传奇；他们勇于创新，把一个个“非标”零部件从图纸变成现实，支撑起源源不断的创新力量……

“土味”工厂构成了宏大供应链上一个个不可替代的灵活节点，如毛细血管般支撑着中国制造业的底层能力，也保障着全球细枝末节供应链的运转。

党的二十届三中全会提出，健全促进实体经济和数字经济深度融合制度。当前，我国人工智能、5G、大数据等新技术发展风起云涌，数字化春风也吹进了一间间鲜为人知的“土味”厂房，助其提升效率，降低成本，乘风出海。“数智”生产力赋能小企业迸发出的巨大能量，彰显中国制造深沉和持久的韧性和创新力，也为全球供应链稳定作出更大贡献。

海智在线：带上小工厂一起去出海

“不出海，就出局”已成为中国制造业的共识，“链主”企业出海后，如何避免产业的空心化？中国式创新工业互联网平台通过数字化、智能化的技术帮助中小企业提升“接单”能力，正在带动大批中小企业协同出海。

江苏苏州博瑞登精密科技有限公司，原本是一家拥有15名员工、年产值约600万元的机加工工厂，与数字化贸易平台海智在线合作以来，累计签订了超过400万元的订单，其中96%以上来自海外客户。如今，这家工厂年产值已提升至1000万元，营收增长了23%。

“公司业务处于订单饱和状态，9台机器不停地工作，其中新增4台。眼下正在选址，计划今年底换一个更大的新厂房，以满足更多新订单需求。”博瑞登负责人李智兴奋地说。

博瑞登业务量暴涨的来源，主要是为一家国外电解槽高新技术公司提供核心部件双极板的生产。起初，博瑞登提供的双极板厚度是6毫米，无法达到客户需求，经过3至6个月与海智在线以及上下游企业的联合攻关，一次次优化技术方案、改选生产工装、调整工程工艺，最后厚度达到4毫米，得到客户高度赞叹，订单也从试制迈向批量交付。

在海智在线供应链数字化总监张旭宁看来，这充分说明了中国制造业产业链供应链的韧性和丰富度，这些工厂间的协作不仅是一种上下游或者工序间的合作，更体现出制造业各类生态角色间的协同与共赢。

像博瑞登这样的非标零部件工厂，中国有数百万家。长期以来，这些工厂都沉淀在制造体系的末梢，无名无姓，却是中国强韧供应链上不可或缺的一环。

“大部分工业品其实都无法像量产型号的汽车、手机一样，可以大规模、模块化生产。对于这些产品的零件，特别是个性化定制化的非标零件生产需求，依然需要众多的小工厂合力满足。随着全球产业链重构和制造业迭代升级，中国中小企业如何更紧密地嵌入全球产业链条，成为当前数智化转型必须回答的考题。”海智在线副总裁刘海涛说。

经过9年的深耕，海智在线积累了两个独有的数据库：一个是用超过200个标签对70万家中国小工厂的设备、产能、经验等生产要素进行描述的产能数据库；另一个是用超过150个标签对来自105个国家和地区的28万买家，以及他们发布的百万张经过标注的零部件图纸，所构成的需求侧和图纸数据库。

“数据库不仅解决了‘采购找不到合适供应商’的问题，也解决了中小企业创新能力不足和‘接不住订单’的问题。”刘海涛说。

深圳市熠昇科技有限公司，就是这一创新型平台的受益方。2017年创立之初，公司规模很小且业务量又散又杂，处于一边生存一边摸索定位的阶段，产值一直处于100万元左右。2019年9月熠昇科技确定向新能源行业转型发展，而此时，海智在线接触到一家市值近300亿元的国际光伏企业，正在寻找硅电池配件的供应商。

“蛋糕”很诱人，想“吃”却不易。这家光伏企业对硅电池表面处理的要求异常苛刻，原有供应商无法满足。整整7个月，熠昇科技都在不断给这家光伏企业打样，逐步迭代，直到1年后才被这家光伏企业纳入核心供应链，公司产值也从100万元攀升到3000万元，实现了30倍高速增长。

得益于供应链优化和短链路协同，这家全球领先的新能源光伏电池企业，通过海智在线和15家位于广东的供应商达成合作，合作金额超4000万元，产品出口印度、日本、泰国、马来西亚、越南等地。

基于对非标零部件的强大数据库和技术积累，海智在线帮助企业把“图纸”甚至“概念”变成了可落地的产品，大大缩短了创新产品的研发迭代周期：帮助挪威研究氢能源的企业，实现制氢硬件产品从原型到量产的转化；为承担智利政府项目的水处理企业，在极短时间内完成了新产品的研发；用生产不锈钢水杯的深拉伸工艺满足了美国航空航天客户的储水罐加工需求，大幅提升了产品可靠性。同时，海智在线还助力多家国内高新技术企业打破国外技术垄断，实现了不同领域内的国产化设备落地与推广。

刘海涛表示，通过创新使用人工智能、大数据等技术，海智在线大幅提升了中国供应链的效率和能力。一键翻译27种语言的大模型，接单—报价—通关等一站式服务，也让中小企业接入国际业务变得更“丝滑”。2023年，海智在线平台订单金额超过200亿元，同比增长43%，线下实际成交额更是达到2000亿元。其中，向共建“一带一路”国家出口同比增长173%。

飞书深诺：点“数”成金 “流量”变“留量”

曾经，人们总在感叹，在广告上的投资有一半是浪费的，但问题是不知道是哪一半。如今，这一“魔咒”已被破解，把“流量”转化成“留量”，是可以被数字化、具象化的。

在跨境出海服务商飞书深诺总部办公室，一块块大屏实时跳动着来自海外的市场“信号”。借助在海外社交媒体投放和大数据分析，企业可以知道哪一款产品谁关注、谁点击、谁有付费意愿、谁下单了，这个反馈闭环最快T+1（指交易日后的第一个工作日）就能完成，从而指导企业更精准完成生产销售。

来自江苏南京的薏凡特（Yvette），是一个专注于女性运动服饰与装备领域的运动品牌，通过持续创新，已衍生出跑步、力量训练、瑜伽平衡、运动休闲等多运动场景的女性运动装备，且产品销往全球。薏凡特已进驻国内主要线上平台，仅抖音平台每年销售收入增长都在30%以上，2023年达到1.4亿元。

与此同时，薏凡特入驻了亚马逊美国、德国专业电商平台OTTO、ZALANDO以及日本乐天等国际主流线上平台，用户总数超280万，每年销售收入持续增长20%以上。

“在国外平台上付佣金卖商品，好比蒙着眼睛做生意，既摸不准方向，也很难把流量‘留下’成为有黏性和品牌忠诚度的客户。建设独立站才能沉淀企业自己的用户，从而分析市场喜好，有针对性地研发升级产品，形成闭环。”南京薏凡特体育发展有限公司总经理高泉说。

“牵手”飞书深诺，薏凡特建设了北美市场的独立站。通过主流媒体优化投放、KOL红人加持，以及在私域精准营销方面的综合赋能，合作仅一个月，薏凡特网站浏览量已累计近50万条，每日下单数增幅近200%，粉丝数和复购率显著提升。在当前运动内衣品类偏淡季的行情下，投资回报率呈现稳步增长趋势。

当前，以SHEIN、TEMU、TikTok Shop、速卖通为代表的“出海电商四小龙”掀起中国企业新一轮“出海”浪潮。除了传统的服饰、户外运动、宠物用品、化妆品等，售价高达几百甚至上千美元的智能家电、扫地机器人、泳池清洁机器人、E-bike等“中国智造”也备受欢迎。

飞书深诺创始人兼CEO沈晨岗认为，基于数据能力和AI赋能，特别是针对海外用户来塑造品牌，能在全球市场竞争中筑起“护城河”。

“AI在数字营销方面大有可为”。沈晨岗认为，通过AI精准预测和模拟产品广告投放后的成长曲线，帮助企业做营销投放决策，也可以利用AI依据投放结果做实时的策略调整。AI还能助力个性化营销创作，针对不同市场、不同文化环境、不同用户场景，推送不同类型的广告，以达到最好的营销成果。“在不远的将来，AI可以根据场景预测、用户兴趣爱好、产品特点，自动实时生成个性化广告”。

飞书深诺风控副总裁陈国阳表示，借助跨境电商平台，一大批原本不具备出海能力的中小企业也能把物美价廉的中国制造卖向全球，而在数实融合的加持下，即海外社交平台的数字营销推广，有望让其迎来“二次出海”。目前飞书深诺已累计服务10万家中国企业，实现管理年度营销金额超过50亿美元，促成跨境交易超过150亿美元。

致景科技：“老师傅”新本领小作坊大价值

从人工到人工智能，致景科技帮助全国9000多家纺织企业、70多万台织机实现产能与需求的精准匹配，将行业织机开机率提升至70%；不仅如此，基于数据库庞大的数据底座，“AI设计师”可以在一天内推出上万种新款，满足快时尚、跨境电商的要求。

广东佛山鑫威纺织厂总经理陈凯，入行30多年，从20岁学工徒到30岁“老师傅”再到40岁管理工厂，长时间以来他都面临这一传统行业的老大难问题：费人费时，成本高利润低，还时常提心吊胆，一旦印错、发错，可能整车的布就白做了，还影响了信誉度。

比如，在质检环节，靠人工手抄，换班时需反复核对，往往交接就要花1个小时，而且机器还得停下来，效率很低。在仓管环节，满仓库找布全凭“老师傅”的记忆，出厂时布匹要称斤计算，称一条写一条，全靠人工经验。日常出货几十条布匹还能应付，遇到几百条出货量时，全厂加班加点都来不及，临时又招不到“熟手”，急得像热锅上的蚂蚁。

2016年，陈凯第一次接触到致景科技“飞梭智纺”工业互联网系统，让这家拥有63台纺织机的小厂开始踏上数字化转型之路。“通常60台机器要配55名以上的工人。随着人工越来越贵、客户越来越挑、需求越来越细，我们也是被迫转型，可结果超出想象。”陈凯说。

从一个人只能管2台机器到同时管五六台，尤其是在生产品控和流程都稳定的情况下，行业“小白”可以迅速变成“老师傅”，优质速成。

“新技术还激发了大家你追我赶的工作积极性。”陈凯说，以前工人的生产圈数都记录在本子上，算工资时，需要把本子上的圈数录入电脑再计算，但算漏算错时有发生，工人不满意，管理者也头疼。如今在飞梭智纺数字化管理的支持下，当班过后工资自动生成，且一人一卡智能排班，刷卡秒交班，让工人操作更便捷，大幅减少工人交接所产生的停机时间，提升了机台利用率。

数据显示，鑫威纺织厂里，双面纺织机平均一个班的生产圈数是15000转，比转型之前的12000转提升了25%，废布率为1/1000，工人的工资也上涨了。同时，异常停机时间减少35%、出入库出错率近乎为零。

随着我国数智化程度不断提高，“AI大脑”已深入产业链每个环节。以致景科技为例，在设计端，通过“Fashion 3D”软件，设计师无需制作传统的实物样衣，就可高效解决服装设计打版环节“出款流程复杂、反复修改、出款周期长”的挑战，开款效率提升30%、设计成本降低70%；筛选面料不再需要海量翻仓库，“对布机器人”可以对面料的纹理、颜色、材质、密度、工艺等视觉特征信息进行提取与分析，找布时间从几天缩短至2分钟；在高度依赖“老师傅”的印染环节，“经验+算法”形成的智能中枢实现了智能配方、协同排产，一次染整成功率提高15-20个百分点……

主打新中式和轻奢风女装的广东东莞禾瑞服饰相关负责人表示，近两年消费需求越来越快闪化、个性化，经常面临小单急单增多、开款需求增多、换款频繁交期急的难题。配备致景科技的“Fashion Mind”智能设计系统后，设计师们结合需求，输入服装元素标签或者导入一张灵感图，让AI生成多种不同的款式，再从中进行挑选、调整，设计效率提高了100%，设计成本降低了40%，爆款率也大大提升。

“AI赋能，让‘小作坊’也能产生大价值。”致景科技副总裁管瑞峰说，通过大数据和人工智能，不仅单个工厂可以实现效益最大化，也可以让订单高效流转到最适合生产的企业，让供应链上的千千万万个“细胞”，组织成高效、绿色、智慧的生态系统。

“中国制造的数智化改造，或许也会变革‘设计—销售’两端拉高微笑曲线的传统观念，微笑曲线或许会变得平缓，让千千万万劳动者的汗水，变得更有含金量。”管瑞峰说。